창업은 게임이다

성공 창업, 이 책이 답이다!

창업과 상권 분석 및 영업 활성화 전문 컨설턴트
성공하는 창업과 돈 버는 사업 운영 비법 대공개!

이 책은 누구나 할 수 있어도 아무나 성공 못 하는 창업을 반드시 성공으로 이끄는 고수의 창업 노하우를 담고 있다. 창업을 하려는 사람들에게 무엇이 필요하고 어떤 것이 진정으로 중요한지를 꼼꼼하게 지도해 준다. 상권 분석, 최적의 입지 조건 탐색 요령, 매출 목표 설정, 광고, 점포 시스템 확립, 고객 확보 전략, 마케팅, 창업 아이템, 벤치마킹을 통한 가격과 운영의 혁신 등 창업에 필요한 모든 것이 이 한 권에 망라되어 있어, 창업을 꿈꾸는 이들에게 더없이 좋은 교육 자료로 활용도가 높다.
특히 이 책에는 같은 주제라도 기존에 출간된 도서들이 다루지 못한 내용들도 빠뜨리지 않고 기록함으로써 차별화를 꾀했다. 또 뜨거운 열정, 강인한 체력, 냉철한 정신력 및 리더십의 중요성을 강조함으로써, 다른 책에서는 언급되지 않은 창업 이전의 조건에 크게 배려한 점은 이 책만의 특징이다.
저자는 삼성그룹에 공채로 입사하여 신입사원으로는 드물게 신세계백화점 본점에 발령받아 근무하며 본점 내셔널 브랜드 매장 판매 담당과 여성의류 총괄 바이어를 거쳐 매장 MD, 매입, 판매 총괄책임까지 맡았다. 또한 스스로 여러 사업의 창업에 성공하여 창업의 달인으로서의 입지를 다져왔다. 이후 국내외 창업 컨설팅 및 교육에 전념하며 이 분야의 최고 실력자로 인정받고 있다.
게임에서 돈을 얻는 사람은 극소수다. 그래서 ‘창업은 게임’이다. 그리고 극소수 중에서도 잭팟의 주인공인 저자의 풍부한 경험은 이 책을 통해 ‘창업 도전자’들에게 깊은 영감을 주고 큰 멘토로서의 역할을 해 줄 것으로 기대된다.

* 책속으로 추가 *

창업을 하게 되면 누구나 최선을 다해 사업을 한다. 지금 하고 있는 방법이 객관적으로 조금 더 좋으냐 아니냐는 방향성의 문제만 있을 뿐 모든 사장님들은 할 수 있는 자신의 역량을 총동원해 사업을 진행시킨다. 그러나 사장님들의 뜻과 상관없이 여러 가지의 이유로 매출이 부진해지며 기로에 서는 경우가 적지 않게 생긴다.
특히 그런 여러 문제들이 점포 안에서 이루어지는 통제 가능한 원인이라면 그것을 찾아 힘이 들더라도 대응 방법을 연구해 나갈 수 있는데 현실적으로 통제가 어렵다고 판단되는 외부의 요소들이라면 문제가 복잡하다. 예를 들자면 불경기나 경기침체, 고객 트렌드의 급격한 변화, 천재지변, 해당 상권의 침체 등이 그것이다. 그리고 응대가 가능한 외부적인 요소들(강력한 경쟁업체의 등장 등)이라 하더라도 통제가 불가능에 가깝다고 느껴지면 대부분 좌절하고 만다.
왜냐하면 전문지식도 없지만 그럴 엄두를 내지 못하기 때문이다.
이럴 경우는 일반적인 마케팅의 접근으로는 그 상황을 벗어나기 어렵고 극단적인 변화를 통하여 그 위기를 극복해야 한다. 그것은 혁신(이노베이션)이다.
보통 사업(장사)하시는 분들에게 혁신이라는 용어를 쓰면 “그것은 대기업이나 사용하는 방법이지 우리 같은 사람들에게는 그저 남의 나라 일이다.”라고 미리 시도조차 하지 않는 경우가 많다. 그러나 용어만 그럴 뿐이지 소규모 사업을 하시는 분들도 얼마든지 결과를 낼 수가 있다는 것을 말씀드린다. 즉 혁신은 생각의 전환을 통해서 이루어지는 것이지 사업의 규모와는 상관없기 때문이다.
그리고 혁신은 기업(점포) 내의 모든 역량이 현재의 수준에서 각 파트별로 고르게 강화된다고 이루어지는 것이 아니다. 어느 파트가 되든지 하나의 부문이 기존의 그 역량의 한계를 넘어서 이루어지는 것이니만큼 생각이나 접근의 시도를 현재의 모든 상황을 무시하고 극단적으로 몰고 가는 것이 중요하다.(255-256쪽)