피치 못해 사업을 시작하는 어른들을 위한 책

생각해보면 볼수록 막막하고 화딱지가 났다. 내 인생의 시간이 100이라면 그 100 중에서 50을 팔아서 그것으로 50을 살아야 하는 구조였다. 그나마 늙으면 팔아서 돈으로 바꿀 시간조차 부족하기 때문에, 실제로는 80:20이 맞는 산식이었다.
겨우 20의 자기(own) 삶을 살기 위해 80을 희생(cost)해야 한다면 우리 인생은 너무나 서글프다. 밥버러지도 아닌데, 그저 밥 먹자고 고통을 감내하며 ‘생존’에 내몰려야 한다면 말이다.
- 직장인 되기 中

이 책은 취업이 안 돼서 어쩔 수 없이 자영업자가 될 수밖에 없는 젊은 ‘청년’들을 위한 책이기도 하지만, 나이 오십이 넘어서면서 더 이상 취직에만 의존할 수 없는 현실에 직면한 ‘노땅’ 어르신들을 위한 창업 지침서이기도 하다. 50대에 은퇴한 직장인이든 60대에 은퇴한 공무원이든 모두들 이제는 나이 80~90이 넘어 죽을 것이기 때문에 최소 10~20년은 자력으로 돈을 벌어야 한다는 대명제가 우리 앞에 떡~하니 버티고 있기 때문이다.
- 50대 퇴직으로 청년일자리 창출? 中

자본가의 대열에 합류하기 위해서는 그 목표에 도달할 수 있는 최적의 사업 아이템과 그 아이템을 지원해 줄 충분한 자금이 필요하다. (중략) 따라서 사업 아이템은 발전 가능성이 있어야 하고 어느 정도 적정 규모가 예측되어야 한다. 투자자들에게 매력적이기 위해서는 매출의 규모도 일정 규모 이상이 되어야 하는데, 이를 위해서 인력 규모와 영업비용 등의 고정비도 함께 상승될 것이다. 이 규모와 비용, 그리고 투자가 밸런스를 잘 맞추어진다면 당신은 우주공간에서 방귀만 뀌어도 음속으로 유영하는 위성, 혹은, 우주탐사선이 될 것임에 틀림없다.
당신을 일반 월급쟁이에서 탈피하여 우주 자유유영의 자본가로 면모시켜줄 사업의 아이템과 동력은 무엇인가?
- 가벼워야 오래 뜬다 中

어떤 사업이든 외통수란 없다. 앞장에서도 언급한 것처럼 사업은 과녁도 움직이지만, 나와 주변 여건도 움직이기 때문이다. 그러한 다변성의 변 수 앞에서 하나로 툭~ 튀어 오른 아이디어를 오로지 그것 만으로만 승부를 보겠다고 하는 것은 대단히 위험할 수 있다. 아이디어를 훔치려 하지 말고, 그 아이디어를 낸 원안자를 납치하는 것이 훨씬 현명한 짓일 게다.
다르게 표현한다면, 결국, 내가 낸 아이디어는 남에게 맡기면 안 된다는 이야기고, 힘들고 귀찮더라도 내가 직접 내 손으로 털 뽑고, 다듬고, 색칠 하여 완성해 나아가야 한다는 것이 결론이다.
그리고 이렇게 아이템을 주도하는 사람은 ‘나’여야 하듯, 사공이 많으면 배가 산으로 간다. 동업자 좋아하지 말라는 말이다. 투자도 회사 지분이 지저분하게 이 사람 저 사람 찢어발긴 회사에는 절대 투자 안 한다. 누구와 협상해서 누구에게 투자해야 할지 헷갈리기 때문이다.
- 나보다 더 잘할 수 있는 사람은 없다 中

기업은 매출로 평가 받는 것이 아니다. 기술력으로만 평가 받는 것도 아니다. 유명한 브랜드라고 모두 좋은 회사는 아니다. 기업은 종합적인 ‘가치’로 최종 평가되는 것이다.
기업을 평가하는 증권가의 애널리스트들은 어떤 기업은 미래에 벌어들일 수익을 감안할 때, 지금은 저평가 되어 있다고 하고(PER가 낮다고 한다), 어떤 기업은 지금 이미 충분히 높이 평가되어서 앞으로는 빼 먹을 것이 별로 없다고 흥미 없어 한다.
창업을 해서 기업을 일으키는 길로 접어든 사람이라면 현실에만 함몰되지 말고 자신의 기업이 애널리스트들이나 투자자들의 구미에 맞는, ‘투자 하고 싶은 기업’인가를 한번 돌아볼 필요가 있다.
투자자들이 매력을 느껴하는 기업이 반드시 훌륭한 기업이라고 단정 짓기는 어렵다. 그러나 적어도 앞으로 사업을 하는데 자금 부분에서는 도움을 받으면서 확장을 해 나아갈 수 있으며, 다른 경쟁자들보다 더 빠르고 쉽게 정상으로 올라 설 수 있다는 것은 분명한 사실이다.
- 기업은 가치로 평가 받는다 中

나는 이 책이 이제는 등 떠밀려 더 이상 창업 말고는 대안이 없는 이들 에게 작은 위로가 되길 바란다. 불안하고, 걱정되고, 잠 못 이루는… 이제는 어린이가 아니라서 누구에게도 기댈 수 없는… ‘피치 못해 창업을 하는 어른들’을 위해 이 책을 선사한다.
- 영원한 성공도 재기불능의 실패도 없다 中