나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다

중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트
“영업은 절대 배신하지 않는다”

억대 연봉자에게 배운 것과 억대 연봉자가 되어 알게 된 것
“영업을 배우면 절대로 밥 굶지 않는다”
이 책은 단순한 성공스토리가 아니다. 이 책 속에는 한 사내의 파란만장한 인생 역정이 재미있고 공감가게 그려져 있다. 그래서인지 이 책을 읽다보면 자주 낄낄거리게 되고 고개를 끄덕이게 되고 때론 숙연해지기도 한다. 책 곳곳에서 저자의 목소리에 동화되고 응원하고 싶은 마음이 들게 한다. 대한민국의 지금, 치열하게 삶과 투쟁 중인 젊은이의 민낯을 엿볼 수 있는 기회이기도 하다.

“스물네 살에 영업을 처음 시작했을 때도, 서른 살에 다시 영업을 시작했을 때도 내게 주어진 것은 아무것도 없었다. 눈 뜨면 걸려올 독촉 전화와 내일 당장 먹고살 문제를 걱정해야 하는 나에게 꿈과 미래란 그저 동화 속에나 존재하는 사치스런 단어였다. 중졸 학력에 스펙이라곤 운전면허증 하나밖에 없는 나에게 고소득에 안정적 일자리를 제공하는 회사는 대한민국 어디에도 없었다. 하루에도 수십 번씩 죽고 싶다는 생각이 나를 더욱 괴롭게 했다. 하지만 죽을 순 없었다. 나에게는 내가 지켜야 할 가족이 있었고 죽음의 문턱을 넘을 용기조차 없었기 때문이다. 이제 남은 해답은 간단했다. 죽을 수 없다면 죽을힘을 다해 살자.’이 가난에서 벗어나고 다시 앞으로 나아가기 위해서 내가 선택할 수 있는 것은 오로지‘영업’뿐이었다. 문득 예전에 외할머니께서 나에게 하셨던“기술을 배워놓으면 처자식 굶어 죽이지는 않는다”라는 말이 떠올랐다.”
저자에게 외할머니가 말한 ‘기술’이란 곧 ‘영업’이다. 성공을 위한 절박함에 배웠던 영업 기술은 단 한 번도 저자를 배신하지 않았다. 사업에 실패하고 모두가 등을 돌리고 떠나갈 때에도 영업은 끝까지 저를 지켜주었고, 꿈을 향해 달릴 수 있게 만들어주었다. 그래서 저자는 영업에는 인생을 살아가는 데 있어 꼭 필요한 모든 것이 들어 있다고 말한다. 이 점은 이 책의 제목과 맞닿아있다.
영업은 사람이 만들어낼 수 있는 가장 큰 비즈니스다. 그 속에는 사람이 존재하고 마케팅, 커뮤니케이션, 스킬, 감정, 관계, 성과 등 모든 것이 들어 있다. 많은 사람이 영업에 대한 안 좋은 인식을 가지고 있고 영업은 불안하고 힘들다며 기피한다. 매년 청년 실업률은 최고치를 기록하고 있지만, 정작 중소기업에서는 사람이 없다고 난리이다. 이런 불균형을 해소하기 위해서라도 이 책을 통해 영업의 진짜 매력을 발견하고 도전해봤으면 하는 바람이다. 특히 억대 연봉을 꿈꾸는 취준생과 새로운 업을 찾는 직장인과 자영업자, 월 천만 원이 목표인 현역 영업자, 지금 막 영업을 시작하려는 초보 영업자 모두에게 용기와 지혜를 나눠주는 책이기를 바란다.