본문 바로가기

추천 검색어

실시간 인기 검색어

24년차 영업인의 영업인생특강

최영철 지음
더블엔

2017년 02월 20일 출간

종이책 : 2017년 03월 02일 출간

(개의 리뷰)
( 0% 의 구매자)
eBook 상품 정보
파일 정보 epub (0.74MB)
ECN 0102-2018-000-002819199
듣기(TTS) 가능
TTS 란?
텍스트를 음성으로 읽어주는 기술입니다.
  • 전자책의 편집 상태에 따라 본문의 흐름과 다르게 텍스트를​ 읽을 수 있습니다.
  • 전자책 화면에 표기된 주석 등을 모두 읽어 줍니다.
  • 이미지 형태로 제작된 전자책 (예 : ZIP 파일)은 TTS 기능을 지원하지 않습니다.
  • '교보 ebook' 앱을 최신 버전으로 설치해야 이용 가능합니다. (Android v3.0.26, iOS v3.0.09,PC v1.2 버전 이상)
  • sam 무제한 이용가능
  • sam 프리미엄 이용가능

이 상품은 배송되지 않는 디지털 상품이며,
교보eBook앱이나 웹뷰어에서 바로 이용가능합니다.

작품소개

이 상품이 속한 분야

여기, 신문광고영업 24년차 인생선배의 영업에 관한 철학과 현장감 있는 경험담을 엮은 한 권의 책, 『24년차 영업인의 영업인생특강』이 발간되었다. 급한 성격 때문에 계약 직전까지 간 일이 허사가 되기도 했고, 입사 2년 만에 건강이 악화되기도 했고, 종이매체의 힘이 약해지면서 시장에서 새로운 도전을 해야 하기도 했지만, 이 모든 시련을 극복해가는 과정에서 자신의 삶이 단단해지고 성취감과 자신감이 충만해진다는 걸 알게 되었다. 물건을 ‘파는’ 힘은 판매스킬에 있는 것이 아니라, ‘사람’과의 관계에 있다는 것을 매번 깨달으며, 그는 오늘도 ‘고객’이 있는 ‘현장’으로 달려간다.
프롤로그 : 영업은 나의 인생학교

1강 24년 영업 현장에서의 목소리
01 영업인 체질_ 오늘도 크게 한 건 놓치고 말았어
02 영업의 본질_ 다양한 업종에 종사하는 영업인들에게
03 마인드 컨트롤_ ‘욱’ 하는 화, 어찌할 것인가
04 관점의 전환_ 영업인 밥줄 24년
05 영업의 범위_ 고객의 입장에서 영업하기
06 생산적인 시간_ 자기관리와 자기계발은 전공필수
07 질적인 영업_ 주먹구구식 영업은 이제 그만!
08 영업의 재미_ 젊은이여, 영업에 과감히 뛰어들어보라
09 영업의 가치_ 돈 없고 빽 없는 당신의 성공기회

2강 영업이란 무엇인가
10 영업의 내공_ 영업엔 왕도가 없다
11 하수와 고수_ 당신은 지금 영업 몇 단인가
12 경험의 재구성_ 영업역량을 어떻게 끌어올릴 것인가
13 모바일 중독 vs. 독서중독_ 영업인의 자기경영
14 자연스럽게 진실하게_ 당신은 관계구축자인가 거래자인가
15 회복탄력성_ 숱한 거절을 이겨내는 힘
16 균형점 찾기_ 영업과 성격의 상관관계
17 파는 힘_ 영업의 한계는 무한대
18 역할의 확장_ 빠른 정보시대에도 영업인이 존재하는 이유

3강 영업 프로들의 일하는 방식
19 당연한 영업기밀_ 프로 영업인이 되기 위한 5가지 요소
20 전화위복의 기술_ 고객의 거절에 대응하는 법
21 프로의 대화법_ 고객의 언어로 듣고 말하기
22 차별화의 힘_ 당신만의 필살기는 무엇인가
23 스토리의 마법_ 나만의 스토리 개발하기
24 진심의 가치_ 영업인 특유의 반들거림 경계하기
25 고객이 있는 곳_ 필드에서 살고 필드에서 죽을 각오를 하라

4강 지뢰를 밟지 않는 영업 노하우
26 서비스 마인드_ 고객을 향해 심장을 던져라
27 가치의 선순환_ 고객의 입장이 돼보니
28 긍정의 힘_ 영업인의 자기 주문
29 좋은 습관_ 훌륭한 자기경영을 위한 핵심요소
30 행복과 만족_ 영업을 하면서 내가 얻을 수 있는 것들
31 인간적인 매력_ 당신의 영업에 인격을 보태라
32 뼛속까지 영업인_ 영업을 영업하라
33 사람냄새_ 다양한 유형의 사업자들을 만나보니

5강 영업인의 인생과 미래
34 삶의 원칙_ 영업인의 자기철학
35 조절하는 힘_ 일과 삶의 균형
36 책 출판하기_ 당신의 영업을 책으로 써보라
37 큰그림 그리기_ 영업을 통한 자기완성
38 적자생존의 법칙_ 영업은 끊임없이 진화하고 있다

부록: 일 잘하는 영업인의 자기경영노트 38

급한 성격, 낯가림, 시장 변화를 극복하고 ‘파는 힘’을 높인 24년차 광고영업인의 내공 가득한 인생특강

- 영업에는 왕도가 없다! 노하우보다는 기본에 충실해야 한다
- 영업은 인생이다! 나의 성장이 일의 성공으로 이어진다
- 영업은 사람과의 관계에서 시작한다

미래학자 다니엘 핑크가 말하길, 미국 근로자 9명 중 1명이 물건을 파는 세일즈맨이라고 했다. 이 비율은 점점 늘어나 2020년에는 미국 내 세일즈 일자리가 200만 개 더 늘어날 거라는 미 노동통계국의 전망도 있다. 정보공유의 시대, 인터넷으로 결속된 세상, 점점 더 평평해지고 있는 세계에 살고 있지만, 영업인이 존재하고 세일즈 직종이 사라지지 않는 이유다.
여기, 신문광고영업 24년차 인생선배의 영업에 관한 철학과 현장감 있는 경험담을 엮은 한 권의 책이 발간되었다.
급한 성격 때문에 계약 직전까지 간 일이 허사가 되기도 했고, 입사 2년 만에 건강이 악화되기도 했고, 종이매체의 힘이 약해지면서 시장에서 새로운 도전을 해야 하기도 했지만, 이 모든 시련을 극복해가는 과정에서 자신의 삶이 단단해지고 성취감과 자신감이 충만해진다는 걸 알게 되었다. 물건을 ‘파는’ 힘은 판매스킬에 있는 것이 아니라, ‘사람’과의 관계에 있다는 것을 매번 깨달으며, 그는 오늘도 ‘고객’이 있는 ‘현장’으로 달려간다.

“사람들은 물건을 사도록 강요받는 것은 싫어하지만
물건을 사는 것은 아주 좋아한다.”
- 제프리 지토머

▶ 이 책을 꼭 읽어야 할 분들:
다양한 인생경험을 하고자 하는 취업준비생들
프로 영업인을 꿈꾸는 다양한 업종의 경력자 영업인들
1인 다역을 해야 하는 1인기업가 사장님들

작가정보

저자(글) 최영철

저자 최영철은 대구 지역 신문사에서 24년째 광고영업을 하고 있다.
‘영업’을 ‘고객을 다루는 기술’이 아닌 ‘사람을 상대하는 예술’로 정의하는 그는, 어떤 업종의 영업인도 고객이 있는 ‘현장’을 도외시해서는 안 되며 특히 영업 문제에 대한 해답은 현장에 있는 ‘고객’에게서 찾아야 한다고 주장한다. 그 스스로가 영업을 했기 때문에 인간과 인생에 대해서 더 잘 알 수 있게 되었고 다양한 도전을 할 수 있었다고 한다.
무엇보다도 스펙과 조건만을 따지는 요즘의 젊은이들에게 일단 영업에서 삶의 여정을 시작해볼 것을 강조한다. 그만큼 삶의 경험과 사회 경험이 일천한 젊은이들에게 영업이 주는 혜택이 무궁무진하다는 걸 알려주고자 이 책을 집필했다.
현모양처 아내와 밝고 쾌활한 웃음이 매력인 아들, 딸과 행복하게 잘 살고 있다.
첫 책 《괜찮아 10대 행복하면 되잖아》는 2013년 문화체육관광부 추천 우수교양도서로 선정되었고, 두 번째 책 《결국엔 모두들 마흔을 지난다》도 독자의 많은 사랑을 받고 있다.

이 상품의 총서

Klover리뷰 (0)

Klover리뷰 안내
Klover(Kyobo-lover)는 교보를 애용해 주시는 고객님들이 남겨주신 평점과 감상을 바탕으로, 다양한 정보를 전달하는 교보문고의 리뷰 서비스입니다.
1. 리워드 안내
구매 후 90일 이내에 평점 작성 시 e교환권 100원을 적립해 드립니다.
  • - e교환권은 적립일로부터 180일 동안 사용 가능합니다.
  • - 리워드는 1,000원 이상 eBook, 오디오북, 동영상에 한해 다운로드 완료 후 리뷰 작성 시 익일 제공됩니다.
  • - 리워드는 한 상품에 최초 1회만 제공됩니다.
  • - sam 이용권 구매 상품 / 선물받은 eBook은 리워드 대상에서 제외됩니다.
2. 운영 원칙 안내
Klover리뷰를 통한 리뷰를 작성해 주셔서 감사합니다. 자유로운 의사 표현의 공간인 만큼 타인에 대한 배려를 부탁합니다. 일부 타인의 권리를 침해하거나 불편을 끼치는 것을 방지하기 위해 아래에 해당하는 Klover 리뷰는 별도의 통보 없이 삭제될 수 있습니다.
  • 도서나 타인에 대해 근거 없이 비방을 하거나 타인의 명예를 훼손할 수 있는 리뷰
  • 도서와 무관한 내용의 리뷰
  • 인신공격이나 욕설, 비속어, 혐오 발언이 개재된 리뷰
  • 의성어나 의태어 등 내용의 의미가 없는 리뷰

구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 100원 적립

문장수집

문장수집 안내
문장수집은 고객님들이 직접 선정한 책의 좋은 문장을 보여 주는 교보문고의 새로운 서비스 입니다. 교보eBook 앱에서 도서 열람 후 문장 하이라이트 하시면 직접 타이핑 하실 필요 없이 보다 편하게 남길 수 있습니다. 마음을 두드린 문장들을 기록하고 좋은 글귀들은 ‘좋아요’ 하여 모아보세요. 도서 문장과 무관한 내용 등록 시 별도 통보없이 삭제될 수 있습니다.
리워드 안내
  • 구매 후 90일 이내에 문장 수집 등록 시 e교환권 100원을 적립해 드립니다.
  • e교환권은 적립일로부터 180일 동안 사용 가능합니다.
  • 리워드는 1,000원 이상 eBook에 한해 다운로드 완료 후 문장수집 등록 시 제공됩니다.
  • 리워드는 한 상품에 최초 1회만 제공됩니다.
  • sam 이용권 구매 상품/오디오북·동영상 상품/주문취소/환불 시 리워드 대상에서 제외됩니다.

구매 후 문장수집 작성 시, e교환권 100원 적립

    교보eBook 첫 방문을 환영 합니다!

    신규가입 혜택 지급이 완료 되었습니다.

    바로 사용 가능한 교보e캐시 1,000원 (유효기간 7일)
    지금 바로 교보eBook의 다양한 콘텐츠를 이용해 보세요!

    교보e캐시 1,000원
    TOP
    신간 알림 안내
    24년차 영업인의 영업인생특강 웹툰 신간 알림이 신청되었습니다.
    신간 알림 안내
    24년차 영업인의 영업인생특강 웹툰 신간 알림이 취소되었습니다.
    리뷰작성
    • 구매 후 90일 이내 작성 시, e교환권 100원 (최초1회)
    • 리워드 제외 상품 : 마이 > 라이브러리 > Klover리뷰 > 리워드 안내 참고
    감성 태그

    가장 와 닿는 하나의 키워드를 선택해주세요.

    사진 첨부(선택) 0 / 5

    총 5MB 이하로 jpg,jpeg,png 파일만 업로드 가능합니다.

    신고/차단

    신고 사유를 선택해주세요.
    신고 내용은 이용약관 및 정책에 의해 처리됩니다.

    허위 신고일 경우, 신고자의 서비스 활동이 제한될 수
    있으니 유의하시어 신중하게 신고해주세요.


    이 글을 작성한 작성자의 모든 글은 블라인드 처리 됩니다.

    문장수집 작성

    구매 후 90일 이내 작성 시, e교환권 100원 적립

    eBook 문장수집은 웹에서 직접 타이핑 가능하나, 모바일 앱에서 도서를 열람하여 문장을 드래그하시면 직접 타이핑 하실 필요 없이 보다 편하게 남길 수 있습니다.

    P.
    24년차 영업인의 영업인생특강
    저자 모두보기
    저자(글)
    낭독자 모두보기
    sam 이용권 선택
    님이 보유하신 이용권입니다.
    차감하실 sam이용권을 선택하세요.
    sam 이용권 선택
    님이 보유하신 이용권입니다.
    차감하실 sam이용권을 선택하세요.
    sam 이용권 선택
    님이 보유하신 프리미엄 이용권입니다.
    선물하실 sam이용권을 선택하세요.
    결제완료
    e캐시 원 결제 계속 하시겠습니까?
    교보 e캐시 간편 결제
    sam 열람권 선물하기
    • 보유 권수 / 선물할 권수
      0권 / 1
    • 받는사람 이름
      받는사람 휴대전화
    • 구매한 이용권의 대한 잔여권수를 선물할 수 있습니다.
    • 열람권은 1인당 1권씩 선물 가능합니다.
    • 선물한 열람권이 ‘미등록’ 상태일 경우에만 ‘열람권 선물내역’화면에서 선물취소 가능합니다.
    • 선물한 열람권의 등록유효기간은 14일 입니다.
      (상대방이 기한내에 등록하지 않을 경우 소멸됩니다.)
    • 무제한 이용권일 경우 열람권 선물이 불가합니다.
    이 상품의 총서 전체보기
    네이버 책을 통해서 교보eBook 첫 구매 시
    교보e캐시 지급해 드립니다.
    교보e캐시 1,000원
    • 첫 구매 후 3일 이내 다운로드 시 익일 자동 지급
    • 한 ID당 최초 1회 지급 / sam 이용권 제외
    • 네이버 책을 통해 교보eBook 구매 이력이 없는 회원 대상
    • 교보e캐시 1,000원 지급 (유효기간 지급일로부터 7일)
    구글북액션을 통해서 교보eBook
    첫 구매 시 교보e캐시 지급해 드립니다.
    교보e캐시 1,000원
    • 첫 구매 후 3일 이내 다운로드 시 익일 자동 지급
    • 한 ID당 최초 1회 지급 / sam 이용권 제외
    • 구글북액션을 통해 교보eBook 구매 이력이 없는 회원 대상
    • 교보e캐시 1,000원 지급 (유효기간 지급일로부터 7일)