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승리하는 피칭 교과서(How to win funding?)

최성엽 지음
퍼스트클래스

2018년 11월 23일 출간

(개의 리뷰)
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eBook 상품 정보
파일 정보 pdf (1.34MB)
ISBN 9791188497485
쪽수 60쪽
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작품소개

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스타트업에게 펀딩이란 피가 모자란 환자가 수혈받는 것처럼 절실한 일입니다. 스타트업은 피칭을 통해서 필요한 자금을 유치하려고 온갖 노력을 기울입니다. 어떻게 하면 피칭을 잘 할 수 있을까요?

데모데이 같은 행사를 많이 참관해보니 투자자의 관심을 받는 피칭이 따로 있다는 것을 느낍니다. 발표자는 죽을 힘을 다해 메세지를 전하려고 하지만 전혀 투자자가 원하는 바를 짚어내지 못하는 경우가 허다합니다. 이 책은 너무나도 바쁜 스타트업이 피칭현장에서 헛발질 하지 않고 원하는 바를 이룰 수 있도록 피칭의 성공 공식을 전하는데 목적이 있습니다.

Write: Focus on 4 core
Pitch-deck(발표자료)을 보다 잘 만들기 위한 방법을 네 가지 핵심 요소 중심으로 살펴 봅니다. 네 개의 핵심요소는 문제점, 해결, 시장, 비즈니스이며 꼭 알아야 할 내용과 연습과제가 제시될 것입니다.

Deliver: Art of convincing pitch
발표 자료를 잘 쓰는 것 못지 않게 잘 전달하는 것도 중요합니다. 설득력 넘치는 전달이 될 수 있도록 청중의 관점, 논리를 위한 Data 관점, 청중과의 공감 관점에서 필요한 스킬을 안내할 것입니다.

Design: Powerful decks
슬라이드의 품질은 피칭의 설득력을 높이기 위해 필요한 요소입니다. 물론 중요한 것은 비즈니스 모델의 사업성이지만, 그것을 나타내기 위해 슬라이드가 제대로된 기능을 할 수 있어야 합니다. 비즈니스를 시각적으로 표현하기 위해 꼭 필요한 것을 살펴 봅니다.

투자유치을 향해 가는 여정은 상당히 험하고 힘들 것입니다. 부디 그 길을 가는 동안, 이 책이 참고서로서 큰 도움이 되었으면 좋겠습니다. 여러분의 건승을 기원합니다.
I. Think: Basic rules for pitch
-승리하는 피칭을 하고 싶은 당신에게
-꼭 알아야 할 피칭의 기본

II. Write: Focus on 4 core
-피칭의 4core란?
-Problem
-Solution
-Market
-Business

III. Deliver: Art of convincing pitch
-피칭의 내용을 입증하라
-Problem
-Solution
-Market
-Business

IV. Design: Powerful decks
-설득력 넘치는 Slide deck
-Word
-Number
-Photo
-Color & Theme

창업자들이 피칭에서 간절히 원하는 바는 필요한 자금을 원활히 조달하는 일일 겁니다. 하지만 피칭무대는 너무나 치열한 경쟁이 벌어지는 곳이지요. 다른 회사와 차별화된 사업성과 가치를 보여줘야 투자유치에 성공할 수 있습니다. 이 책은 현장에서 원하는 피칭의 성공 공식을 깊이 있게 풀어내면서 보다 수월하게 피칭의 성공에 이르는 길을 안내하고 있습니다. 일독을 권합니다. (조보형 대표이사, 네모파트너즈 PFI)

작가정보

저자(글) 최성엽

대한상공회의소 산업입지센터에서 직장생활을 시작하였고 벤처기업에서 사업기획 및 온라인마케팅을 담당했다. SK C&C에서는 제조, 보험, 제약 등 다양한 산업의 고객사를 대상으로 IT Consulting을 수행했다.

프레젠테이션 현장에서 수많은 불면의 밤을 보내며 실전 발표 노하우를 쌓아 '발표울렁증을 즐기는 사람들' 시리즈를 출간한 바 있다. '투자자를 사로잡는 피칭의 비밀'을 출간한 후에 지속적으로 스타트업 멘토링을 진행해 오면서 좀 더 풍부한 내용의 피칭참고서를 내달라는 요청을 받아 일곱번째 책을 펴냈다.

현재 사업계획서 및 피칭 역량 향상, 프레젠테이션 스킬업, 발표 불안 해소를 주제로 강연과 코칭을 하고 있으며, 네이버 까페(발표울렁증을 즐기는 사람들,@PTLovers)에서 관련 칼럼을 꾸준히 연재하고 있다.

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