영업하고 자빠지자!
2020년 01월 28일 출간
- eBook 상품 정보
- 파일 정보 ePUB (4.34MB)
- ISBN 9791196932510
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작품소개
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푹 빠져 읽다 보니 어느새 영업의 달인!
이건 '실용서' 인가? '영업 바이블' 인가?
읽는 것만으로 당신의 영업 경력을 10년 늘려줄 <영업 필드 매뉴얼>
1부. 우리는 왜 영업을 해야 하는가?
- 우리에게 닥칠 세상은 희망적이지만은 않다.
- 장수는 축복? 아니면 재앙?
- 아차, 혼자가 아니잖아!
- ‘많이 버는 시대’에서 ‘오래 버는 시대’로의 이동.
- 좋았던 시절은 돌아오지 않는다.
- 영업을 안해봤다고요? 천만에 말씀!
- 타고나는가? 만들어지는가?
2부. 영업 흐름에 몸을 맡기자!
- 영업도 운동만큼 기본기가 중요하다.
- 영업 흐름을 이해하는 자, 고객을 얻을 것이다!
- 누가 내 고객인가?
- 세일즈맨에게는 세가지 유형의 고객만 존재한다.
- 제일 먼저 판매되어야 할 상품
- 판매를 완성하는 5단계
? # 고객을 만나기 전, 준비 단계
? * 어디에, 무엇을 채울 것인가?
? * 좋은 선물은 포장도 예쁘다.
? # 고객을 만나다, 접근 단계
? * 아무리 강조해도 지나치지 않은 진리, 만나라!
? * 팔려고 하니 실패하는 것이다.
? * 다시 얘기하지만 회사가 먼저다.
? * 믿음 보다 중요한 것은 없다.
? #고객과 얘기를 나누다, 상담 단계
? * 상품 자랑은 생각만큼 중요하지 않다.
? * 가장 이상적인 상담은 삼박자가 완벽해야 한다.
+ 올바른 상품 지식
+ 정확한 경쟁 상품 분석
+ 풍부한 자료 및 다양한 정보 활용
? * 말하기 보다 중요한 듣기, 경청하라.
? * 적절한 상담시간은 없다.
? * 거절하지 않는 고객은 고객이 아니다.
? * 상담의 끝은 언제인가?
? # 고객으로부터 결과를 만들다, 체결 단계
? * 미션, 이것들을 해결하라!
? * 계약서(청약서)는 제대로 작성하여야 한다.
? * 들어갈 때 보다 나올 때가 더 어렵다.
? * 체결 이후에 해야 하는 것들
? # 고객 너머의 고객을 준비하다, 사후관리 단계
? * ‘사후관리’라고 쓰고, ‘또 다른 시작’이라 읽는다.
? * 이런 고객, 저런 고객, 이런 상품, 저런 상품
? * 고객이 자신에게서 시선을 떼지 않았음을 느끼게 하라.
- 뭣이 중헌디? 뭣이 중허냐고?
- 2부를 마치며
3부. 결과를 만드는 작고, 섬세한 차이: 고객 상담기법
- 모르니까 무서운 것이다.
- 고객이 먼저 사고 싶은 상품 ‘세일즈맨’
- 가방은 세일즈맨에게 신체의 일부분 같은 것이다.
- 세일즈맨의 좋은 외모는 큰 경쟁력이다.
- 좋은 자세와 좋은 언어가 좋은 상담을 만든다.
- 아이나 어른이나 인사를 잘해야 한다.
- 무슨 말을 꺼내야 할지 모르겠어요.
- 시작하기 좋은 말과 시작하기 좋지 않은 말
- 화성에서 온 고객, 금성에서 온 세일즈맨
- 어디서 만나고, 어디에 앉아야 하는지 모르겠어요.
에필로그 책을 마치며...
세상에는 참 많은 영업이나 세일즈 관련 책이 존재한다.
하지만 대부분의 책은 성공한 개인의 자기자랑이나 현재 영업 환경에 접목하기 어려운 내용을 담고 있다.
이 책은 시대와 세대를 뛰어넘어, 모든 세일즈맨에게 적용할 수 있는 내용을 담은 책을 만들겠다는 각오로 쓰여졌다.
비단 세일즈맨뿐 아니라 그들을 관리하는 영업 관리자나 매니저에게도 유익한 책이 될 것이다.
영업 관리자가 채워주기 힘든 부분이나 알고 있지만 가르치기 어려웠던 부분을 대신 채워주고, 가르치는 역할을 하기 때문이다.
결과만을 강조하고, 지향하는 지금의 영업 환경에서 과정의 중요성은 더욱 빛을 발한다.
이 책을 가까이에 두고 반복해 읽기를 권한다.
그것만으로도 빠르게 변하고, 날로 척박해지는 영업 환경에도 굴하지 않은 세일즈맨과 영업 조직으로의 성장을 도울 것이기 때문이다.
작가정보
저자(글) 이승욱
이승욱, Fun Sales Commander 서울에서 나고 자랐다. 첫 직장인 교원그룹에서 20년간 학습지(전집), 생활가전 렌탈 상품, 여행 상품 등 ‘사람이 사람을 만나서’ 판매할 수 있는 모든 유/무형 상품을 판매하는 방문 판매 조직 구축, 육성하고, 관리하는 업무를 담당하였다. 문제 영업 조직 관리 및 침체 영업부 활성화에 뛰어난 성과를 냈으며, 회사의 필요에 따라서 영업 조직 정상화를 위해 가장 먼저 보내졌다. 영업조직 및 대고객 대상 강의에도 능하여, 전국적인 영업 조직 순증 및 영업 인원 정착에 크게 이바지 하였다. 이후 보람그룹 기획실장과 영업지원팀장을 거치며 부금 신상품 개발 및 영업부 교육 프로그램 및 프로세스를 정립하였다. 대한민국 최고의 유/무형 상품을 취급하는 회사를 거쳐 현재는 자신의 노하우를 나누고, 보다 폭넓게 영업 조직에 적용하기 위해 집필과 외부 강연을 하는 등 바쁜 일정을 보내고 있으며, 지인들과 함께 법인 설립을 준비하고 있다.
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