실패없는 빈손으로 시작하는 창업 _창업 전문 컨설턴트가 제시하는 창업교과서

첫머리에
제1장 특별한 사람, 뛰어난 아이디어가 아니라도 좋다!
1. 최첨단이 아니어도 돈을 벌 수 있다!
어디에나 흔히 있을 듯한 제품으로 많은 돈을 번 창업자 이야기
엔도 씨와의 만남
어디에나 있을 것 같지만 사실은 ‘없는’ 몇 밀리의 틈새물
잘 팔리는 제품의 조건은 ‘심플하고 이해하기 쉬운’ 것
물건을 만들어 돈을 벌기 위해서는
엔도 씨의 첫 번째 가설 “어디에서 팔면 돈을 벌 수 있을까?”
비일상적인 장소에서는 물건을 비싸게 팔 수 있다
자신의 가능성을 스스로 닫지 말라
심플한 비즈니스 모델로 승부하라
2. 실직한 중년층의 성공 체험
개방적인 A씨와 자존심을 버릴 수 없는 B씨
자신이 할 수 있는 일을 적극적으로 하는 사람은 성공할 확률이 높다
돈이 될 만한 곳에 영업을 하러 가라
당신의 ‘장점’은 무엇인가?
처음에는 누구나 실적 ‘제로’
3. 시골 농부가 제2의 창업에 뛰어들다
평범한 시골 농부가 사업을 시작하다
같은 물건이라도 시장을 바꾸면 팔린다
제품과 상품의 차이는?
판매 가격은 시장조사를 한 이후에 결정한다
판매 가격에서 원가를 빼고 나니 수입이 하나도 없다
판매 협력처가 제조 협력으로
제품의 가격을 결정하는 것은 소비자이다
끈기와 열정으로 ‘제품’을 생산하라
대상으로 하는 시장이나 컨셉을 수정하면 비즈니스 기회가 늘어난다
점차 위축되고 있는 업계에 몸담고 있다면 제2의 창업을 시도하라
계기는 직접 시도하는 데서부터 시작된다
4. 재고 조사를 하여 새로운 가능성을 발견하라
할 수 있는 일을 찾았다면 적임자를 물색하여 가능성을 넓혀 나가라
SWOT 분석
당신의 성공 형태
5. 실패를 두려워하면 성공은 멀어진다
“성공하고 나서 한다”에서 “성공하기 위해 한다”로
창업에 대한 불안은 불안 요소를 제거하면 간단히 해소할 수 있다
도산하지 않는 회사

제2장 아이디어를 짜내라! 찾아내라!
1. 아이디어 발상 체질로 바꾸자!
발상의 기본을 갖춘다
아이디어 발상 자료를 찾아내라
아이디어 발상의 비결
최소한 알아두어야 할 발상 기술
2. 남의 힘으로 승부하라!
남의 손을 빌려 코를 푸는 방법이 좋은 사례다?
남의 손을 많이 갖고 있는 어느 창업자
돈을 벌게 해주는 남의 손이란?
도입기의 제품이 수익을 창출한다
라이프 사이클 후반의 상품을 개량하여 새로운 라이프 사이클을 발견하라
라이프 사이클을 파악하는 주안점
3. 아이디어 시트를 만들어 정리하라
돈이 들어오는 시스템과 실패 리스크를 한눈에 파악할 수 있다
처음에는 어찌됐든 작성해 본다
차별화를 위한 목표로 압축한다
‘무엇이든 OK!' 하며 적을 늘리기보다 한 가지를 돌파하여 아군을 늘려나간다

제3장 특별한 노하우가 없는 사람은 이렇게 하라!
1. 아이디어를 수익을 창출하는 비즈니스 모델로 바꾸는 포인트
수익을 창출하는 모델을 구상할 때의 핵심
장시간 설명이 필요한 상품(서비스)은 고객이 외면한다
2. 고객은 어떤 사람인가? 고객의 마음을 속속들이 파악할 수 있다
결연히 컴퓨터 강의를 듣기 시작한 어머니
누구에게 무엇을 팔까? 그런 경우 당신이 취급하는 상품의 형태는?
잘 팔리는 상품의 형태, 수익을 창출하는 비즈니스 형태란?
3. 고객이 집어드는 상품이란?
당신이 취급하는 상품이나 서비스를 고객이 기꺼이 선택해 줄 것인가?
경쟁 우위성을 확보할 것, 그리고 그것을 고객이 인식할 수 있을 것
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