글로벌 인재로 향하는 해외영업 입문

(머리말)
Chapter I.
I. 서문 ？ 이 글을 시작하며

Chapter II.
II. 예비 해외영업인 되기

1. 해외영업 업무의 특징
(1) 비전
(2) 지속가능성 (sustainability)
(3) 학벌 불문
(4) 전공 불문
(5) 남녀 불문
(6) 높은 연봉
(7) 국제적인 감각
(8) 인간적인 비즈니스 마인드
(9) 항공사 마일리지는 덤

2. 해외영업직을 목표로 한다면 ？ 과정
(1) 해외영업직을 영위하기 위한 조건
(2) 강인한 체력은 필수
(3) 한국은 이공학 기술로 먹고 사는 나라이다
(4) 한국은 수출로 먹고 사는 나라이다
(5) 영어능력(language skill)은 기본이다
(6) 제2외국어 능력도 반드시 영어가 뒷받침 되어야 빛을 발한다
(7) 외국어 구사능력만 가지고 달려들지 말아라
(8) 중소기업에서의 해외영업 업무는 무척이나 재미있다
(9) 지잡대 생들이 출세하기 위한 매우 유용한 수단이다
(10) 비행기를 타는 것은 고역 중에 고역이다

3. 해외영업인이 되기 위한 과정
(1) 외국어 성적부터 만들어라
(2) 어학연수는 토익 점수 800점이상 넘기고 가라
(3) 대한상공회의소 주관 무역영어 1급 자격증을 취득하라
(4) 워드프로세서 등 간단한 컴퓨터 자격증을 취득하라
(5) 인력 네트워크를 만들어라
(6) 해외 경험을 쌓아라 단, 외국에 대한 환상을 갖지 말아라
(7) 가급적 20대부터 일을 시작해라.
(8) 결혼은 선택에 불과하다. 그러나 표준이다.

4. 해외영업 이력서 쪼개어 보기
(1) 문장부터 다듬어라
(2) 자신만의 이력서를 만들어라
(3) 해외영업 마스터 이력서를 만들어라
(4) 묻지마 지원은 금물
(5) 서류전형 탓하지 말아라

5. 해외 지원서류 4종 세트

6. 해외영업 지원하기
(1) 해외영업 모집요강 검색 및 직접 지원
(2) 마스터 이력서 검색을 통한 회사에서의 연락
(3) 헤드 헌터를 통한 취업 알선

7. 영어 면접 (INTERVIEW)

8. 입사 전 후의 준비 사항 및 경력 관리
(1) 회사와 분야를 잘 보고 선택해라
(2) 입사확정 후 첫 출근 전 해당 분야에 대한 서적이나 논문을 30권 이상 읽어라
(3) 사람도 가려가면서 만나라
(4) 무조건 만 4년 이상을 버텨라
(5) 주 5일제는 기본 중의 기본이다
(6) 퇴직금제도가 없는 회사는 피해라
(7) 홈페이지 없는 회사는 일단 의심해 볼 것
(8) 대기업에 종속된 회사는 일단 피하는 것이 좋다
(9) 출장에 인색한 회사는 피해라
(10) 해외제품 수입만 하는 국내 총판사는 피해라
(11) 해외 출장 횟수는 자신의 몸값과 비례한다
(12) 입사 전 입사 확정된 회사에 대한 신용 조사를 해라
(13) 이직을 두려워하지 말아라
(14) 이직 횟수는 많으면 안된다
(15) 한 사람에게 해외영업과 국내영업 업무를 병행시키는 회사는 피해라
(16) 해외출장에는 엄청난 책무가 따른다

Chapter III.
III. 해외영업/마케팅 업무 노하우 쪼개어 보기

1. 무역거래 원칙, 무역거래 서식, 무역 계약
2. 해외출장
(1) 해외전시회
(2) 해외 컨퍼런스 및 세미나
(3) 해외 바이어 투어
(4) 바이어 국내 방문

3. 온라인 해외마케팅
4. 해외영업 주요 업무범위
5. 생산계획 및 출하
6. 알아 두면 유용한 해외영업 자투리 지식
(1) 항공권 예약
(2) 항공사 마일리지
(3) 호텔 예약
(4) 호텔 마일리지
(5) 국제운전면허증
(6) 환전
(7) 자동출입국심사
(8) 비행기 수화물
(9) 여행자 보험
(10) 출장지 여권휴대 금지
(11) 휴대전화 해외 로밍
(12) 인천공항 장기주차 시스템
(13) 여성의 경우 최소한의 화장품만 챙겨라
(14) 면세점 담배 초과구매 금지
(15) 출장지 호텔방에서 담배피우지 말아라
(16) 항상 명함을 휴대해라
(17) 출장 동선은 가장 저렴한 방향으로 짜라
(18) 유럽 투어시 야간 열차를 적극 활용해라

Chapter IV.
IV. 시장조사 ？ 실무에 바로 사용 가능한 해외마케팅 툴(tool)

1. 비교표 만들기
2. 비교 그래프 만들기
3. 신규제품 개발 기획
4. 신제품 개발 과정 및 신제품 런칭 기획


Chapter V
V. 온라인마케팅으로 경쟁사 바이어 빼앗아 오기

1. 제 1단계 : 온라인 경쟁사 바이어 검색
2. 제 2단계 : DM 발송
3. 제 3단계 : 전화통화
4. 제 4단계 : 샘플발송
5. 제 5단계 : 첫 오더 수주
6. 제 6단계 : 고객 관리

Chapter VI.
VI. 결말 ？ Summary
에필로그